承舆儒商文化  打造传世银楼

——专访山东招金银楼有限公司总经理张绵慧

问题一：近年来，招金终端品牌的发展形势如何？

近年来，招金的终端品牌建设重点以“招金银楼”为龙头，作为诞生于1908年的“中华老字号”品牌，招金银楼依托招金集团强大的品牌优势与平台支持，深挖黄金珠宝首饰产销潜力，继2005年“足金999.9‰”饰品在全国首推之后，2016年，我们又在国内首推了金含量达到999.99‰的“五九臻金”饰品，是首饰加工工艺研发方面的又一行业创新。

经过多年的品牌建设，我们已经发展成为同时拥有油压、倒模、彩印、硬金、CNC等多种工艺技术的国内较完整的单体综合工艺生产线，并传承了花丝、错金、做旧复古等中华非遗类黄金制作工艺，同时我们也积极将产业链向末端延伸，拓展终端运营业务，提升终端渠道竞争力。目前，“招金银楼”已拥有省级代理商11家，直营店、经销商、加盟商近500家，销售网络遍布全国。

问题二：近年来招金银楼在行业内频频发声，发展态势喜人，这成功的背后蕴含着怎样的经营哲学？

招金银楼近年来取得的成绩可以说离不开儒家文化的熏陶，“和道共生”是我们长期坚守的企业价值观，而在发展过程中我们始终坚持着“差异化”的经营战略，可以概括为传承和创新两个经营理念。

招金银楼已有百年的历史，我们有一种历史传承的使命感，我们有义务做好黄金饰品，所以专注于黄金技术和黄金品质，推广黄金文化，传承黄金工艺。就像燕京八绝之一的“花丝镶嵌”已经濒临失传，我们专门把这些老师傅请过来，请他们教授“花丝镶嵌”工艺，并将这种古老的技艺运用到黄金饰品上，以传承黄金工艺。

而创新的经营理念则体现在技术与研发方面，2005年招金银楼“足金9999”饰品的发布、2008年3D硬金技术的攻克以及2016年“五九臻金”的行业首推，这些都是我们在技术上寻求“差异”的创新；而在研发方面，我们深知创新是第一生产力、设计是第一生命力，因此在壮大企业自身研发力量的同时，我们与中宝协联合举办了两届黄金珠宝首饰设计大赛，集百家之所长，搭建中国北方最大的珠宝首饰设计研发平台，进而打造北方最大的黄金深加工产业基地，这也是招金银楼作为中国珠宝玉石首饰行业“主力军”应尽的责任与担当。

问题三：招金银楼与中宝协携手举办黄金首饰设计大赛的初衷是什么？

从行业发展角度来说，招金银楼与中宝协携手举办黄金首饰设计大赛的初衷是想借助大赛汇聚优秀设计师的美学智慧，促进现代时尚与中国传统文化的碰撞融合，进而让中国珠宝首饰设计水平跻身世界顶尖行列，重塑国际黄金珠宝品牌的中国形象。

从企业发展层面来说，招金银楼举办黄金首饰设计大赛也是我们实现“差异化”经营战略的纵向延伸，我们希望通过大赛能够聚合文化精粹，激发创作灵感，搭建中国北方最大的珠宝首饰设计研发平台，进而让设计师的作品能够直面企业、对接市场，展现设计魅力、体现作品价值，实现设计师与行业市场、企业品牌的互惠共赢。

问题四：您是如何看待将招远打造成北方最大的黄金深加工产业基地这一目标？

深圳黄金产业的发展壮大，很大程度上得益于其较高的产业、企业和品牌聚集度。招远的黄金产业也应该借鉴深圳的成功经验，以现有的招金精炼、招金矿业等企业园区为中心，高起点规划、高标准建设“黄金深加工产业园区”，加强产业扶持、广告宣传、品牌培育，聚集更多黄金深加工企业入驻，真正打造一个能够与“中国金都”称号相匹配的标志性产业园区，进一步提升招远黄金的美誉度和影响力。

对标深圳黄金深加工产业，我们在国资背景的较好信誉、较低的融资成本、探采选冶和加工销售的完整产业链条等方面优势十分突出。我们既不应“妄自菲薄”，也不能“夜郎自大”，将进一步解放思想、更新观念，按照“与深圳黄金深加工产业差异化竞争”的发展理念，找准饰品加工、工业用金、纳米银等切入点和突破口，深挖黄金精深加工、黄金资源综合利用、黄金旅游、黄金技术教育等资源，建设“北方黄金深加工基地”。

问题五：关于做大做强深加工板块，招金银楼未来的发展重点是什么？

在做强做大深加工板块方面，招金银楼将重点实施四大工程，加快由生产主导型企业向市场驱动型企业转变。

一是实施精品名品工程。我们将立足质量提升、价值增值和差异化三个支点，壮大深圳公司研发队伍，充分利用珠宝设计大赛等平台，发挥好设计师、创客团队作用，提高终端产品研发能力和增值能力，向特色设计、精品名品要效益。

二是实施人机匹配工程。我们将树立品质意识，强化职工技能提升，开展关键岗位人员的技术培训，尤其是加快硬金、K金、镶嵌等首饰工艺匠人的打造，培养一流人才、引进一流设备、生产一流产品。

三是实施营销网络化工程。在面向全国推进重点城市连锁加盟的同时，将构建基于大数据等信息技术为支撑的线上线下互动营销平台，实现网上制单、实体店拿货的网络化营销。

四是实施产业链延伸工程。我们将以工业化设计、工业化生产为导向，以功能用金、纳米银为突破口，对接各大院校等贵金属新材料科研机构，开展功能用金技术攻关，全力发展高纯金产业。

未来，招金银楼将继续坚持差异化的品牌发展战略，坚持“中华黄金文化的传播者与纯臻黄金品质的演绎者”的品牌定位，依托“和道共生”企业文化，不断开发新产品，开创新模式，满足新需求，寻找新空间，开辟新市场，构建新的企业发展生态圈，将招金银楼品牌打造成国际一流的黄金珠宝品牌，塑造国际黄金珠宝品牌的中国形象，为中国黄金珠宝行业的发展和地方经济繁荣贡献一份力量。